About: admin

Recent Posts by admin

Управление запасами в рознице, как конкурентное преимущество

Перед каждой компанией рано или поздно постают вопросы: необходим ли ей постоянный рост? Если да, то каким он должен быть? Как правильно управлять запасами в конкурентной борьбе? Как обеспечить рост розничной компании? Прочитав эту статью, Вы сможете найти ответы на эти вопросы. Какова цель любого бизнеса? Цель очень проста –...
Read more

Когда хочешь купить, а полки пустые

О том, что сегодня люди покупают меньше, мы слышим постоянно. В первые месяцы прошлого года продажи розничной торговли были до 30 процентов ниже, чем в позопрошлом году. В этом году только только начинается рост, но на 3-4%. Продавцы имеют оправдание – снижение потребления. Но можно предположить, что в снижении продаж...
Read more

Могут ли поставщики и магазины жить дружно? #4

В первой и второй частях мы выясняли, что влияет на решение клиента при выборе магазина. В третей части анализировали влияние плохо продаваемых товаров. Нехватка товара Часто возникают споры с розничными торговцами о том, действительно ли у них плохо с наличием товара. Помню, однажды, когда я учился в Эдинбурге в аспирантуре коллеги описали интересный случай про TESCO. В начале е-коммерции...
Read more

Могут ли поставщики и магазины жить дружно? #3

В первой и второй частях мы выясняли, что влияет на решение клиента при выборе магазина. Большинство со мной согласится, что ассортимент продукции и ее наличие на полках в значительной степени определяют, придут ли клиенты в магазины. Тем не менее, зашедший в магазин клиент еще не гарантирует прибыль. Итак, давайте рассмотрим другие важные элементы прибыли – сколько...
Read more

Могут ли поставщики и магазины жить дружно? #2

В предыдущей записи о магазинах и их поставщиках, я писал о надобности магазинам создать существенное конкурентное преимущество. А также о том, что цена не является таковым, так как конкуренту не сложно ее скопировать. Так что может быть существенным конкурентным преимуществом ? Хороший ассортимент товаров и наличие этих товаров на прилавках (availability) является...
Read more

Recent Comments by admin

    No comments by admin yet.