Category Archives: Tiekimo grandinė

Управление запасами в рознице, как конкурентное преимущество

Перед каждой компанией рано или поздно постают вопросы: необходим ли ей постоянный рост? Если да, то каким он должен быть? Как правильно управлять запасами в конкурентной борьбе? Как обеспечить рост розничной компании? Прочитав эту статью, Вы сможете найти ответы на эти вопросы. Какова цель любого бизнеса? Цель очень проста – зарабатывать деньги. Когда речь идет о цели бизнеса многие говорят, что дело не в деньгах,...

Когда хочешь купить, а полки пустые

О том, что сегодня люди покупают меньше, мы слышим постоянно. В первые месяцы прошлого года продажи розничной торговли были до 30 процентов ниже, чем в позопрошлом году. В этом году только только начинается рост, но на 3-4%. Продавцы имеют оправдание – снижение потребления. Но можно предположить, что в снижении продаж виновны и сами продавцы. Не давно в блогосфере прошли недовольства, о тенденции, что уже некоторое...

Могут ли поставщики и магазины жить дружно? #4

В первой и второй частях мы выясняли, что влияет на решение клиента при выборе магазина. В третей части анализировали влияние плохо продаваемых товаров. Нехватка товара Часто возникают споры с розничными торговцами о том, действительно ли у них плохо с наличием товара. Помню, однажды, когда я учился в Эдинбурге в аспирантуре коллеги описали интересный случай про TESCO. В начале е-коммерции группа студентов в одном городе Великобритании придумала бизнес – согласовав с торговой сетью TESCO, предлагали...

Могут ли поставщики и магазины жить дружно? #3

В первой и второй частях мы выясняли, что влияет на решение клиента при выборе магазина. Большинство со мной согласится, что ассортимент продукции и ее наличие на полках в значительной степени определяют, придут ли клиенты в магазины. Тем не менее, зашедший в магазин клиент еще не гарантирует прибыль. Итак, давайте рассмотрим другие важные элементы прибыли – сколько клиентов покупают и что клиенты покупают. Большинство покупателей, которые пришли в магазин, настроены покупать. Даже те, кто не имеет...

Могут ли поставщики и магазины жить дружно? #2

В предыдущей записи о магазинах и их поставщиках, я писал о надобности магазинам создать существенное конкурентное преимущество. А также о том, что цена не является таковым, так как конкуренту не сложно ее скопировать. Так что может быть существенным конкурентным преимуществом ? Хороший ассортимент товаров и наличие этих товаров на прилавках (availability) является еще одной важной потребностью покупателя. Если клиент не находит нужного продукта (SKU – Stock Keeping...

Священные коровы рулят

Когда нам было пять лет, хватало одного слова, способного вывести всех из себя – «почему». Правда, его надо было повторять сотню раз. Теперь мы уже большие и знаем ответы на эти вопросы. Точнее, мы даже не спрашиваем и во многом не сомневаемся. Потому, что «само сабой разумеется» и «понятно». А тому, кто отважился усомниться в чьей-либо версии события, как правило, предлагается не искать изюм там,...

Mебельщикам выжить не дает проклятие

Шесть недель. Этого срока придерживаются производители мебели, дверей, окон, лестниц как одиннадцатой Божьей заповеди. Конкуренция на этом рынке в Литве огромная, мы слышим и читаем о появлении первых признаков кризиса. Тем не менее, компании-производители не используют возможности, предоставляемые элементарными потребностями клиентов и здоровой логикой бизнеса. Можете ли вы мне сказать, почему гражданин, захотев заказать нестандартную продукцию, должен ждать эти 6 недель? Для Вашего сведения, стол...