Tag Archives: pardavimai

Ežiuko strategija

“Žinių radijas” penktadienį pakalbino Gitaną Nausėdą, o šis eilinį kartą pasiūlė mūsų šalies gamintojams prisitaikyti ežiuko strategiją. Yra toks anekdotas. Ateina pelė pas pelėdą, miško ekspertę, ir klausia: – Ką man daryti, kad manęs, tokios mažos ir silpnos, nesuėstų? Pelėda-ekspertė pamąstė ir sako: – Tapk ežiuku! – Valio!!! – apsidžiaugė pelė ir išskubėjo šiuo patarimu pasidalinti su kitomis pelėmis. Tik bebėgdama susimąstė: “WTF, o kaip...

Kiek kainuoja tiekėjų nepatikimumas?

Praėjusią savaitę “Verslo žiniose” driokstelėjo žinia, kad ragais susikalė du monstrai: prekybininkė “Norfa” ir skanumynų-gardumynų tiekėjas “Kraft Foods Lietuva”: UAB „Norfos mažmena“ parduotuvių lentynose nebeliko AB „Kraft Foods Lietuva“ tiekiamos produkcijos – koncerno gaminiai perkami iš tarpininkų Vokietijoje ir jiems nebeatiduodamos geriausios prekybos centrų lentynos. Tai ne pirmas ir ne paskutinis panašus konfliktas, tačiau pastarasis įdomus tuo, kad susikalta buvo ne dėl kainų: NM pageidauja,...

Ar tiekėjai ir parduotuvės gali gyventi draugiškai? #1

Tęsdamas prekybos tinklų temą, norėčiau šiek tiek pasigilinti į jų veiklą. O taip pat sulaukti jūsų komentarų. Neseniai teko skaityti pranešimą “ECR Baltic” forume. Pranešimo prezentaciją galima rasti čia. Ruošdamas pranešimą, pirmas klausimas, kurį sau uždaviau, buvo: „Ar prekybos tinklų tiekėjai ir prekybos tinklai – partneriai ar konkurentai?“. Natūralu, kad kiekviena įmonė siekia maksimizuoti savo pelną. Kadangi tiekėjai parduoda prekybos tinklams, ir… …kuo pigiau prekybos tinklas nupirks, tuo...

Kiek prekių laikyti lentynose?

Japonai gyvenime ieško WA – harmonijos. Kas tai yra, aš nelabai suprantu ir galbūt nesuprasiu, bet turbūt vienas iš elementų yra balansas. Ir dabar žiūrint į mažmeną atrodo visiškai prarastas balansas. Jeigu prieš dvejus metus trūko lentynų prekėms suversti, tai dabar lentynos tuščios. Ir, beje, dėl to ne visada kaltas pardavėjas. Dažnai prie to prisideda ir gamintojas. Pasikartosiu jau šimtąjį kartą, kad mažmenos verslas yra...